Мы развиваем СPA-канал больше четырёх лет и всё это время он непрерывно растёт. В 1 квартале 2022 года прирост выручки по CPA в сравнении с тем же периодом 2021 составил 114%. Это стало возможным благодаря прямому контакту и тесной коммуникации c партнёрами, регулярным исследованиям аудитории вебмастеров и постоянной генерации новых механик.

1. CPA в edtech хорошо работает с бесплатной воронкой

Например, если нужно увеличить базу пользователей, можно предлагать оплату за лид. Стоит учитывать риски фрода, высокой доли рекламных расходов, отрицательного ROMI и несходимости по экономике в дальнейшем.

Если же вы ориентируетесь на выручку, то можно проводить оплату за покупку, которая пришла, например, после просмотра бесплатного продукта, либо без привязки к нему. В этом случае необходимо правильно выстроить взаимодействие с партнёрами: показать преимущества механики и объяснить подробнее, как принимает решение пользователь, чтобы снять возможные вопросы со стороны вебмастеров.

2. Для некоторых продуктов стоит использовать выделенную ставку

Связано это в первую очередь со спецификой ЦА для каждого направления, разной экономикой продукта. Например, в Нетологии для курсов из линейки высшего образования мы платим партнёрам не за лид, а за валидную заявку на курс: это сезонный продукт и порядок работы с продажами отличается от курсов дополнительного профессионального образования. Кроме того, разные офферы могут быть при работе с B2B, B2C, B2B2C. Также возможна диверсификация ставок по типу курсов — офлайн или онлайн.

Как устроен наш CPA-канал

Работа с CPA in-house — ресурсозатратный процесс, который требует много времени и нескольких специалистов для ведения операционных задач. Мы запускали свой CPA-канал самостоятельно, но в 2020 году приняли решение перевести всех партнёров на базу аналитической платформы агентства интернет-рекламы AdvCake, чтобы высвободить ресурсы, сконцентрироваться на стратегических задачах и на ежемесячной основе растить партнёрскую программу.